贵州天地药业有限责任公司
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天地扬帆正当时

关注:144 发表时间:2017-05-25 09:49:20

天地扬帆正当时

——访贵州天地药业公司董事长兼总经理刘正超先生

        核心提示:贵州天地药业有限责任公司作为贵州省最大的注射剂专业生产企业,在国内具有较大影响力。多年来,贵州天地药业全力促进可持续发展,积极打造专业的人才队伍,严格按照GMP要求,巩固和加强生产质量管理,适时实施技改扩能项目建设。公司产品主要销往贵州、云南、广东、广西、湖南、湖北、四川、重庆、安徽、甘肃、陕西、新疆等18个省市区。销售市场覆盖半个中国,并在积极准备覆盖全国、进军东盟。预计2012年销售收入可突破3.2亿元,入库税金可望达到2000万元以上。同时塑瓶输液二期技改扩能项目和软袋输液项目也将在2013年建成投产。预计在2015年可形成10亿以上产销规模。


        问:2013年作为天地药业公司2013-2015三年发展计划纲要实施的第一年,请问今年的生产经营管理目标是什么?
        刘总:2013年生产经营管理目标是:完成生产销售、塑瓶输液3亿瓶,玻璃瓶输液1.5亿瓶,水针4000万盒,实现销售收入4.5亿以上。力争2013年年底实施软袋输液生产线技改扩能,力争使软袋产能达到1.5亿袋以上,同时对塑瓶输液、水针产能继续技改扩能,做到结构合理,规模适当,为2015年总规模达10亿以上夯实基础。
        问:2013年的市场战略是什么?
        刘总:整合各种资源,在核心市场贵州、云南、广西、广东,在湖南、四川、重庆作为替补核心市场区域完善市场体系建设,充分发挥区位优势,形成大规模配送,使市场占有率达到46%以上,保障公司合理利润,同时建立科学的机制,保障市场稳定;其它市场作为提升规模、扩大影响、牵制对手的市场;积极主动开展东盟五国出口贸易。
        问:我们公司在2013年将采取什么措施实现上述目标?
        刘总:一是发挥区位优势和品种结构优势。在核心市场西南和华南地区发挥运输半径的区位优势,而且具有时间长、根基深的特点,全面取消总代理制(靠区域性的代理形式利润空间越来越小,简单的低价购进、高价售出的获取可观利润的时代将会成为历史,将来是谁拥有更多终端、更多渠道、更多的市场客户资源谁就是市场的主体。这也许是行业发展规律,也是时代潮流的必然)。使市场占有率达到46%以上,拥有市场话语权。
        二是学习贯彻落实党的十八大精神,在提高发展质量和效益上下工夫。要把“调结构、转方式、求发展”作为当前工作的重中之重,全力抓好开源节流、降本增效等各项工作的落实。通过深刻领会党的十八大精神,查找工作中存在的不足和差距,切实提高公司整体经济效益,确保完成全年目标任务,为2013年的良好开局奠定坚实基础。在进一步提升企业管理水平上下工夫。以党的十八大精神为指导,认真学习先进的管理经验,强化向精细管理要效益的理念,全面推进落实“企业管理的三驾马车——战略、组织、流程一体化”管理,努力实现科学管理、精细管理、有效管理。
        三是全面抓好《公司产品整体形象升级的方案》的落实,确保抓出成效。
        四是持续参与第69、70届全国药交会,全面提升我公司产品整体形象,形成浓厚的营造销售的氛围。
        五是加强市场调研,了解市场的需求和客户的心声,为发挥咨询、决策提供参考作用。
        六是在营造和谐稳定的企业氛围上下工夫。要以十八大精神为指导,加强企业文化建设,加强团队建设,从解决好员工最关心最直接最现实的利益问题入手,做好关爱员工工作,特别是做好困难员工的帮扶工作,努力营造和谐稳定的内部环境。
        七是坚持创新是企业的生命,诚信是公司的黄金品牌的体系建设。贵州天地药业有限责任公司始终以诚信为企业文化建设之首,坚持以市场为导向,以增效为中心,以技术为支撑,以信息为平台,不断创新,不断加大技术研发投入,走出了一条研发专、精、特新药之路。着力将贵州天地药业打造为一个具有科技内涵、时尚内涵、人性内涵、高质量、高品位的驰名品牌。
        八是加大人才培养力度,扩大引进适合企业发展人才的渠道,使人才适应企业发展需要。进一步完善以薪酬分配为基础的科学的利益分配机制,充分调动各级各类人员的积极性,充分激发各级各类人员的工作激情,充分挖掘各级各类人员的智慧,为公司发展计划及发展目标献计出力。在保证公司合理利润的前提下,充分调动市场销售人员的积极性,制订科学互动的激励机制,充分激发经销商的互动性,建立严密的市场网络体系,使之满足公司发展需要。
        九是大力推广应用新技术、新设备,提升企业形象,提高现代化管理水平。先进的设备、设施,是生产高品质产品的坚实基础。近年来,随着药机行业的飞速发展,贵州天地药业为保证产品品质,不断投入巨资按新版GMP要求更新设备设施,始终保持各类生产设备、检测设施处于国内领先水平。
        十是解放思想,转变观念。用海纳百川、有容乃大的胸襟吸纳各方有识之士共同发展、做大做强,把人人为我、我为人人的朴实思想贯穿合作的全过程。我们都知道,今天这个时代靠单打独斗的方式发展已经不符合时代潮流,只有多层次、多种方式的合作,做到“优势互补、资源共享,共同发展”才有出路、才有机会。因此我们热忱的欢迎行业的精英更多关注贵州天地药业、更多的了解贵州天地药业,通过深层次的沟通交流,寻求更大合作,共同创造更大的合作发展空间。


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