参加广州药交会有感

以往参加药交会，都是我们去参观别人的展位，收集其他公司的宣传资料，通过这样的方式来了解到一些行业发展动态。而12月4日至6日的广州药交会上，我们以大输液生产厂家的身份全面亮相，拥有了自己的展位，参展工作人员积极热情地向来自全国各地的客人，介绍着公司的发展状况。而展位上摆放的各种产品实物也有了与客人近距离接触的机会，无声地对外讲述着天地药业的发展历程。从以往的被动接受到此次主动对外营销的角色转换，让我们在整个会展期间都有一种自豪的情绪所影响并鼓舞着。
参加此次药交会，感受主要有两方面：
        一、这是一次宝贵的营销实践机会
        此次药交会可谓盛况空前，约有十万多人齐聚广州这片热土上，了解信息、寻找商机。通过这样的方式，搭建起了行业内的营销精英与医药企业之间的互动交流平台，让我们有了“走出去、请进来”的机会。“走出去”就是充满自信地对外界展示企业的品牌特色，增进大家对我们的了解，从而提升企业知名度。“请进来”就是通过集中交流，虚心学习别人的优势长处，从而提升完善我们的产品内在质量及外在形象，在行业内保持良好的发展势头。
        二、市场吞吐量及发展潜力巨大
        在此次药交会展位接待中，感觉到市场吞吐量及发展潜力巨大，4日上午开馆后，药交会现场人头攒动，我们一个上午就发出了600多份宣传彩页，还不断有客人来到展位与各大区经理进行洽谈，尤其是以广东、广西、湖南片区的客人居多，很多客人都表示愿意与我们这样的生产企业直接建立合作关系。通过此次赠送宣传资料并索要名片的方式，我们又在原有客户的基础上有了新的增长点及突破口，希望我们的销售人员用心总结并认真对待，勤于走访，把此次药交会中寻找到的销售渠道做稳做实，为新年度里公司销售任务翻番的目标任务奠定坚实的基础。
        参与了此次药交会全过程，让我们感觉到忙碌而充实，作为公司的市场管理部门，我们有责任将生产一线的智慧成果及企业文化积极向外推出，同时协助销售部门做好新渠道的开发建设，当前市场环境瞬息万变、市场竞争日愈激烈，苦干实干的精神不能丢，但巧干活干的技巧也同等重要。此次药交会，提升了我们的自信心，让我们看到了更多的市场发展机会，我们共同期待着在新年度里创造出更好的销售业绩。