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参加广州药交会有感

关注:137 发表时间:2013-01-05 16:08:15

以往参加药交会,都是我们去参观别人的展位,收集其他公司的宣传资料,通过这样的方式来了解到一些行业发展动态。而12月4日至6日的广州药交会上,我们以大输液生产厂家的身份全面亮相,拥有了自己的展位,参展工作人员积极热情地向来自全国各地的客人,介绍着公司的发展状况。而展位上摆放的各种产品实物也有了与客人近距离接触的机会,无声地对外讲述着天地药业的发展历程。从以往的被动接受到此次主动对外营销的角色转换,让我们在整个会展期间都有一种自豪的情绪所影响并鼓舞着。
参加此次药交会,感受主要有两方面:
        一、这是一次宝贵的营销实践机会
        此次药交会可谓盛况空前,约有十万多人齐聚广州这片热土上,了解信息、寻找商机。通过这样的方式,搭建起了行业内的营销精英与医药企业之间的互动交流平台,让我们有了“走出去、请进来”的机会。“走出去”就是充满自信地对外界展示企业的品牌特色,增进大家对我们的了解,从而提升企业知名度。“请进来”就是通过集中交流,虚心学习别人的优势长处,从而提升完善我们的产品内在质量及外在形象,在行业内保持良好的发展势头。
        二、市场吞吐量及发展潜力巨大
        在此次药交会展位接待中,感觉到市场吞吐量及发展潜力巨大,4日上午开馆后,药交会现场人头攒动,我们一个上午就发出了600多份宣传彩页,还不断有客人来到展位与各大区经理进行洽谈,尤其是以广东、广西、湖南片区的客人居多,很多客人都表示愿意与我们这样的生产企业直接建立合作关系。通过此次赠送宣传资料并索要名片的方式,我们又在原有客户的基础上有了新的增长点及突破口,希望我们的销售人员用心总结并认真对待,勤于走访,把此次药交会中寻找到的销售渠道做稳做实,为新年度里公司销售任务翻番的目标任务奠定坚实的基础。
        参与了此次药交会全过程,让我们感觉到忙碌而充实,作为公司的市场管理部门,我们有责任将生产一线的智慧成果及企业文化积极向外推出,同时协助销售部门做好新渠道的开发建设,当前市场环境瞬息万变、市场竞争日愈激烈,苦干实干的精神不能丢,但巧干活干的技巧也同等重要。此次药交会,提升了我们的自信心,让我们看到了更多的市场发展机会,我们共同期待着在新年度里创造出更好的销售业绩。

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