贵州天地药业2012年度客户答谢酒会祝酒词

各位来宾、女士们、先生们：大家晚上好!

         今天在68届的全国药品交易会即将开幕之际,我们在美丽繁华的广州荣幸地邀请大家共聚一堂,畅饮开怀,共叙友谊,共话未来,共谋发展，在这里请允许我代表贵州天地药业对大家的光临表示热烈的欢迎！对多年来关心支持贵州天地药业的同仁表示衷心的感谢！同时对为这次活动提供帮助的广州锦航药业一同感谢!

贵州天地药业走过了十八年不寻常的历程。十八年来在包括今天在座的各位同仁的关心支持下，从年产量200多万瓶输液的小厂发展成为年生产5亿瓶输液的具有一定规模的企业，可以说来之不易。多年来我们始终坚持“合作共赢、资源共享、共同发展”的经营理念，把“遵纪守法,持续改进,满足客户需求”作为质量方针，也是经营管理的出发点和落脚点。更重要的是我们把这些理念和方针贯彻到日常工作的方方面面，使贵州天地药业不断进步、不断发展。尽管在工作中时有不尽人意的事发生，这正是我们不断改进的动力和方向。我们清醒地知道，一个理念、一个方针，话好说、字好写，但把它落实到工作中的每个人、每件事可不是一件容易的事情。但为了适应瞬息万变的市场环境、不断提高的行业标准，我们别无选择。

近几年，贵州天地药业做了几个方面的工作：一是转型：从过去只有玻璃输液转变为拥有塑瓶、非PVC软袋输液，从只有大输液转变为集输液和小针剂为一体，从而提升企业的综合竞争力和不同层次的市场覆盖率，以适应市场环境。二是解放思想，转变观念。用海纳百川、有容乃大的胸襟吸纳各方有识之士共同发展、做大做强，把人人为我、我为人人的朴实思想贯穿合作的全过程。我们都知道，今天这个时代靠单打独斗的方式发展已经不符合时代潮流，只有多层次、多种方式的合作，做到“优势互补、资源共享,共同发展”才有出路、才有机会。因此我们热忱的欢迎行业的精英更多关注贵州天地药业、更多的了解贵州天地药业，通过深层次的沟通交流，寻求更大合作，共同创造更大的合作发展空间。

医药行业在全国经济大盘里面是很小的一个行业，又是关系民生大事的特殊行业。小而散、小而全的局面在较短时间内被打破，特别是国家医药体制改革、基本药物制度的实施以及以省为单位的集中采购招标对医药行业的影响是空前的，特别是药品价格的竞争更是史无前例。这一改革的结果，一是加速了行业整合，使行业向规范化、规模化方向迈进。二是改变了过去药品销售利用经济杠杆增大销量的促销方式不再是有效手段。三是靠区域性的代理形式利润空间越来越小，简单的低价购进、高价售出的获取可观利润的时代将会成为历史，将来是谁拥有更多终端、更多渠道、更多的市场客户资源谁就是市场的主体。这也许是行业发展规律，也是时代潮流的必然！

各位同仁，女士们、先生们：时代在进步，行业在发展，市场在不断变化，竞争会更加激烈。我们只有携起手来，真诚合作、优势互补、资源共享，共同应对才能创造辉煌业绩，才能拥有更多美好的明天。下面我提议，共同举杯为我们共同拥有美好的明天干杯！